“目前从市面上看到的小游戏新品，都有所谓的套路或三板斧，第一是前期玩法要能上手快、反馈频次高；第二是 PVE 战力验证，培养对玩法策略的认知；第三是横向玩法扩展，满足用户社交需求。但更加重要的是搜集情报、预判趋势，你要知道有哪些赛道是大厂已经做完了的，才能避免被卷死。”

 

 

7 月 25 日，在 2024 年 TDS 数数科技全球游戏数据驱动大会的现场，柠檬游戏说的主理人柠檬哥这样说。

整个小游戏的市场规模，目前还是属于增长状态，2023 年的规模比 2022 年增长了 48%，预计 2024 年的整体增速仍将接近 30%，同时，广告的消耗规模也保持稳定增长趋势，从去年到今年有 30% 的消耗上涨。

目前来看，碎片化的趋势已经不可逆，小游戏的用户规模庞大且有 84% 的用户会选择更加轻度、更加快节奏的游戏方式。我们去年讨论时认为小游戏可能会对 APP 市场产生挑战，但目前来看其实 APP 激活用户的重合度小于 23%，付费用户只重合 11%，小游戏的研发周期非常快，成本可以在 100 万以内，且官方统计 70% 的研发团队不到 30 人，产品复用性很强，80% 的成功团队的新产品都会选择在原有产品的底层架构上进行迭代。

因此，在这样的突破增长的市场下，今年很多做 APP 的手游厂商也入局了，这就推动了整个小游戏数量和广告主流体量的提升，小型厂家的研发成本以及挑战越来越大。对于接下来想深耕小游戏赛道的厂商而言，需要着重了解各个品类的发展趋势，才能提高收益。

 

 

上图显示的是小游戏赛道里大头玩法的的广告消耗占比，从中可以看到头部产品在细分赛道大盘里面的消耗情况，消耗占比越高就证明赛道越卷，如果你后续产品的质量达不到 TOP 3 ，就不太建议入局对应的赛道。

接下来会针对特殊赛道跟品类做解读。首先聊一下热门的开箱子，这是小游戏最早获得高流水的赛道，大盘已经相对稳定，竞争激烈、处于死亡难度级别。目前大厂还是会延续开箱子赛道去做一些演变，比如做有点类似于超级马里奥的跑酷玩法。

第二个比较大的赛道是咸鱼LIKE，目前大盘相对下滑，竞争缓和、处于地狱难度级别。今年出现了很多“咸鱼”，大多数都是上去冲一波，几个月就下来了，它目前的演变趋势有几个方向，一是《流浪超市》，通过 3D 割草的玩法做一些差异化的包装；二是融合 SLG，《众神战役》之前也在榜单排到 30 左右。同样处于地狱难度级别的还有小鸡LIKE，目前的趋势是基于小鸡的底层做商业化重构，比如用卡牌重新定义小鸡LIKE。

竞争同样激烈的是轰隆隆LIKE，目前大盘仍在上升趋势，处于精英难度级别。演变趋势之一是玩法做减负以及融合 SLG。同时，大家可以持续关注《Top Heroes》这一款产品的赛道演变。相似的还有靶心LIKE，《向僵尸开炮》已经被卷到相当厉害的程度了，接下来的重点就是对靶心做商业化重构，在养成上做深度内容的叠加，实现题材的差异化。

 

 

最近两三个月比较火的赛道其实是背包LIKE，可以观察一下《花国特攻队》《口袋宠物猪》，这个方向跑出来之后，市面上很快就会有各种各样的背包出现，目前大家的打法就是在题材上做差异化，有实力的研发可以对它进行商业化重构。

至于未来下一个蓝海赛道是什么、什么时候才能再出现像靶心这样的游戏，建议大家重点关注一个游戏《Lucky Defense》，目前国内也有不少厂商在借鉴，也已经有相关玩法出来了。这是一个很有潜力的新兴赛道，它的演变趋势就是比谁的速度快，主要考验题材迭代、本地化铺开的效率。建议各位如果看准这个赛道就是干，输了就下海干活，不要怂！

 

 

分析完品类与细分赛道的发展趋势之后，在产品验证阶段，一个游戏最难做的就是 1 日版本、7 日版本。1 日版本测试要重点关注题材的吸量性，在选择题材的时候“不要做人”，意思就是学习动物的Q版然后做配音，需要去考虑大众审美的公约数，什么样的题材对小白用户、对二线用户比较好，要求能产生共鸣、有认知度的。到 30 日版本，就需要更多的观察留存，做好用户的社交玩法填充。

 

 

总体来看，想要避免内卷去抓机遇，需要注意 4 个点。第一是修炼内功，抵制诱惑。发行团队不要觉得去年赚到钱了就对无底洞做投资，而是应该把原有的做好。今年还是比较适合先修炼好自己的能力。

第二是玩法融合已经成为常态，大家会通过非常轻度的前端玩法，配合重度的商业化系统，去做举重若轻的探索。

第三是收集情报、预判趋势，要多去跟同行交流。很多以前不太接触市场的研发，现在也会去做市场交流，学习买量的逻辑，从而让自己更好地为产品设计跟发行赋能。同时，要学会判断趋势，假如做了三个月投入两百万，产品没有出来或者价格贵了，产生的伤害性还是很大的，尤其对小团队而言，选择好一个赛道很重要。

第四是你要知道哪些赛道是大厂做完了的，避免卷死，然后面向全球、积极出海。目前咸鱼LIKE 在国内跑出来是亏的，但在海外跑的就还不错。如果你目前所在的团队还在做 LIKE 赛道，就建议赶紧做好多语言版本投到海外，找好发行就可以很快地在海外做测试，这也是避免内卷的思路之一。