再有 20 天春节就要如约而至，打工人已经开始掰着手指倒计时，各家游戏公司也早已开始酝酿各种春节大招，希望抓住春节的流量红利，喜迎开门红。在往年的春节档中，IAA 游戏凭借着操作简单易上手、即开即玩、创意性强、易于传播等特性，表现得尤为亮眼。

但春节前半个月的买量市场往往是游戏、电影、电商等行业的必争之地，面对「各显神通」的春节买量市场，IAA 游戏该如何布局，才能在春节这场神仙大战中力拔头筹，成就开年首个爆款？

创意先行 打响春节第一炮

// 多方渠道联动 导入海量流量

作为春节流量的主要战场，抖音和快手等渠道是游戏团队不容错过的重要资源。游戏团队可联合这类平台开展创意性直播或拜年营销活动，增加多元化的春节档投放，提升买量素材的创意性，拉长流量入口。同时，春节是人们交流感情、重社交的重要时期，增加微信广告这类社交属性较强的投放渠道，往往能让 IAA 游戏社交裂变的特性取得出乎意料的效果。 

// 增添「年味」 虚实互动

在春节这个节点，团圆与分享的主题、红火喜庆的设计元素，让游戏春节档的策划和设计有了更多可发挥的空间。大部分的游戏会专门发放「新春限定版」，以更有年味的游戏内容、活动、玩法、界面、道具等，烘托更浓重的节日氛围，调动玩家的参与热情。 

// 优化玩家体验 合理变现

IAA 游戏最终还是以广告变现为主，游戏内常见各种类型的广告样式，如激励视频、全屏视频、插屏、开屏广告等。但过多的广告、不合时宜的广告以及不精准的广告推送等，都会影响玩家体验，甚至会造成流失。所以，在海量流量导入的同时，平衡玩家体验和变现最大化，是 IAA 游戏成为爆款的必解命题之一。 当然，多重投放渠道的联动和「新春限定版」的发布等新年策划，对游戏团队的能力也会提出较高的要求。除优秀的团队协调能力、创意能力之外，游戏团队还需要强大的数据分析能力，在多重渠道联动的同时，找出质量最佳的渠道，及时调整计划；在「新年限定版」发布前后，准确预测玩家喜好，跟踪后续数据表现及时优化；在玩家体验游戏过程中，及时调整活动内容和变现广告类型，达成玩家体验和变现之间的平衡。

构建游戏内外数据闭环  加速春节业务增长

数数科技游戏大数据分析平台 Thinking Analytics（以下简称 “TA 系统”），则可以帮助构建游戏内外数据闭环，充分发挥数据价值，找到 IAA 游戏成为春节档爆款的密码。

 // 精准掌握渠道流量变现数据 

TA 系统 Demo 截图，非实际运营数据

TA 系统已打通主流第三方广告归因平台（ AppsFlyer、Adjust 等）、变现平台（TopOn、MoPub 等）及媒体渠道（巨量引擎、Facebook、Google 等）数据，把春节期间在各渠道的投放数据、玩家游戏内行为和游戏内变现数据打通关联。 通过 TA 系统可以全链条地从玩家点击的广告、商店跳转、应用下载、安装、激活，到游戏后的注册、登录、新手引导、金币钻石的获取、春节道具购买，再到后续游戏内的广告点击行为、游戏内春节活动和副本的解锁与参与情况等数据展开全方位分析。 

因此，投放人员能够更精准地掌握各渠道数据在春节期间的数据表现，实时挑选出变现数据更优的春节广告投放渠道、广告位、素材以及时间段等，在精细化运营投放的同时，实现变现的最大化。

 // 实时优化玩家广告体验

春节期间，大批新玩家的涌入和游玩时间的增加，为 IAA 游戏提供了很好的变现机会。但不合理的广告配置往往会带来较低的广告渗透率，影响游戏整体的变现数据。广告渗透率低的原因主要有以下三个：

• 广告激励作用不大，玩家不愿意在该场景观看广告，如进入游戏时的开屏广告；

• 广告类型影响玩家体验，造成玩家反感情绪，如不能关闭的插屏广告；

• 广告填充率低，广告请求发出后，广告无法在短时间内加载完成。

针对以上问题，运营人员可在 TA 系统中定制「游戏内广告」看板，从广告请求事件开始，对玩家在游戏内点击的广告 ID、类型、渗透率以及触发场景等以事件属性的形式进行抓取，并对其以事件属性的方式进行详细的描述。在后续的分析过程中，游戏运营人员可以通过漏斗分析、事件分析等，了解广告点击过程中任一节点的转化情况，如玩家在解锁、复活、补充体力等场景下的广告点击意愿，并进行优化。 

以下通过一案例演示：在某 IAA 游戏的春节活动期间，发现与活动相关页面的整体广告渗透率较低。通过 TA 系统下钻分析发现页面 a 广告展示率极低，因此针对页面 a 的广告展现情况进行分析。

TA 系统 Demo 截图，非实际运营数据

首先，分析玩家在这个页面的访问情况、停留时间以及后续流失等，发现该页面的停留时间只有 2-3s，然后根据该页面较低的广告填充率，可以提出一个假设，即广告加载时间过久，且页面内容吸引力不够，玩家停留过短，导致在广告加载完全之前，玩家已经离开该页面。 因此，运营人员在增加页面 a 春节趣味性元素和内容的同时，也在页面 a 采用了缓存广告的形式，让玩家更多地停留在活动页面，并能够更快速地获取广告内容。最后，可以明显看到该页面的广告渗透率提升。

全周期数据驱动 打造长线运营

在找到合适的「春节打法」，获取到开年流量基础之后，IAA 游戏也应该更多地关注在精品化塑造上，TA 系统能够为 IAA 游戏带来的也不仅限于买量分析和变现分析，而在于其全生命周期的数据需求。 

// 新产品的快速试错

IAA 游戏要求敏捷开发、快速试错、快速验证，在一款新产品面向市场之前，游戏团队可通过 TA 系统的标准看板和模板中心等功能，快速搭建数据分析模型，对玩家在测试期间的游戏卡点、玩法参与、活动后留存等数据进行分析，快速测试新产品内容是否满足市场喜好，并基于测试分析结果判断游戏是否正式上线。

 // 新版本的灵活调整

IAA 游戏版本更新频次快，通常在一周内会至少更新 2 次。所以，在新旧版本更替的过程中，可通过 TA 系统将新老玩家进行分群分析，对比老玩家在版本更新后的留存和变现数据是否有变化，以及新玩家导入后的数据表现是否如预期，以此掌握新老玩家对于新版本游戏内容的偏好，从而进行针对性地调整。 

// 新活动的实时优化

基于 TA 系统实时 ETL +即席查询的底层架构，游戏运营可通过事件模型、留存模型和漏斗模型，实时掌握各类玩家群体的活动参与情况，以及各活动节点的流失情况，进而针对性地对活动流程进行优化，提升活动效果。

相较于以往凭流量和短期增长实现「一波流」的现象相比，现在和未来的 IAA 游戏更应该做长线规划。数据无疑是驱动 IAA 游戏业务长线运营的重要因素。   如果你也想和《弓箭传说》、《猪来了》、《忍者必须死》等爆款游戏获取同款数据分析秘籍，请点击阅读原文体验 Demo。