7 月 10 日，心动网络办了一场 TapTap 游戏发布会。

发布会时间不长，却节奏紧凑地连续发布了 17 款游戏，其中大部分游戏其实都和玩家们在其他场合见过了。但当凉屋游戏的《战魂铭人》出现时，弹幕和评论区还是忍不住纷纷刷起了“全体起立！”的留言。

TapTap 游戏发布会视频截图

在中国提起独立游戏，凉屋是很难绕开的话题。

他们特立独行、别具一格，他们和游戏纪录片《独行》中的独立游戏制作人们一样，选择了资本市场一直不看好的“非大盘市场”。

但他们却将《元气骑士》这个“小众”的独立游戏硬生生地打造成了当年的话题之作， 4 年后仍有玩家在游戏评价下留言“凉屋出品，必属精品”。

随着《战魂铭人》公测日的定档，专注于精品玩法、与重氪市场相隔甚远的凉屋游戏，再次成为业内与玩家间的热点话题。关于凉屋游戏是如何依靠 ThinkingAnalytics （以下简称 TA 系统）用数据为独立游戏制作加持，并成为独立游戏市场推动者的。我们对此进行了专访。

01独立游戏同样需要数据驱动

近日，腾讯游戏学院 GWB 邀约了凉屋游戏、育碧、Supercell 等多家游戏团队谈什么是游戏创意，凉屋 CEO 李泽阳给出了这样的答案：“带着直觉探索和思考，不断挖掘新的创作空间。”

凉屋旗下包括《战魂铭人》等游戏的立项过程，往往不是经过市场分析、横向对比才斟酌开启，而是源自某个偶然的灵感迸发。这个团队的标签有独立、创造、活力，唯独“数据分析”是大家不会往他们身上联想的标签。

《战魂铭人》海报

“头部效应愈发严重”的国内游戏市场，“大部分游戏公司开始逐渐选择”精细化运营的路线，寻找“提升用户留存、 ARPPU 、 LTV ，实现用户增长”的方法。并且伴随《无人深空》《辐射 76 》等游戏的出现，国内外许多游戏逐渐转变成了GaaS（Game as a Service）模式的游戏，即注重“游戏的更新内容是否足够满足玩家的体验”。团队需要通过测试、用户反馈等方式对游戏完成迭代优化，让游戏呈现出符合玩家满意度的内容。面对两大市场转变，凉屋游戏却从中找到了折中的路线。

凉屋游戏公司介绍

独立游戏的常见的迭代思路，大多利用测试反馈、评论区评价来寻找贴合用户需求的优化方向，采用逐条查看差评的方式来分析游戏的问题点。但研究评论是否真的能给予精准的迭代方向指导？我们从TapTap的热玩榜（ 7 月 21 日）统计了评论数与下载量的比值，结果发现评论用户数仅占到总下载量的 1% 。

这样的处理模式对 GaaS 模式游戏团队来说，很难去把握另外 99% 没有留下评分评论的玩家喜欢或不喜欢这款游戏的理由，完成对用户具有针对性的内容迭代。

凉屋在游戏的迭代调优上，给出了这样的答案：用数据对“渠道、游戏、用户本身有全方位的认知”。简言之，用灵感开启创造，用数据驱动优化。

凉屋一直保持着 3-5 人的单项目配置，在打磨游戏新版本内容时，经常会抽出一些人力去“全面统计、掌握玩家行为数据”，并“对比不同时期的用户行为数据”去解释新版本设计的合理性，尽全力让下次更新的内容能让玩家们满意。

从《元气骑士》上线 4 年，TapTap 评分仍保持在 9.6 分的结果来看，凉屋用数据分析加持游戏迭代的选择是正确的。

《元气骑士》 TapTap 评分

但长期耗时耗力的传统数据分析，让凉屋希望所有的制作人能将精力“集中在游戏内容的产出中”。项目组最大的痛点便是寻找一款支持数据分析自定义化、高效实现不同类别数据展示的数据分析工具。一直深耕游戏领域的数据可视化分析平台 TA 系统，以其便捷的报表搭建与实时数据计算能力等优势，成为了凉屋的首选。

02建立独立游戏管理的新体系

选择 TA 系统后，凉屋旗下的《元气骑士》《怪蛋迷宫》《战魂铭人》等项目迅速接入了系统中，策划、开发、运营等岗位均在 TA 系统中找到了自己所需的数据模块。TA 系统的数据展现能力，“为游戏的制作、运营方向提供了重要的考量”，用客观数据说话，减少了团队中“我觉得用户…”的主观沟通方式，大大提升了团队运作的效率。

▍多维灵活的数据分析系统

TA 系统交叉多维的分析体系，为凉屋的数据分析工作提供了更多的分析方法。例如策划需要找到新版本需要优化的功能时：

• • • • 用‘用户分群’与‘属性分析’功能绘制出核心玩家画像，定位高频活跃玩家的特征；
      • 将已分群出来的用户“导入‘路径分析’模型，“分析玩家在离散功能中的路径联系”；

      • 最后使用“‘分布分析’将各个关键行为进行罗列对比”，从而找出需要优化的功能板块。

demo 数据，不具备实际运营参考价值

而运营部门不仅可以直观地在看板中检测不同渠道的留存情况，对渠道做差异化投放。也能基于 DAU、ARPU、ARPPU 等数据的变化，迅速下钻各礼包付费分布、用户属性、推广数据和广告播放量等关联数据，找到核心影响节点。

demo 数据，不具备实际运营参考价值

项目组从过去的“分析能想到且可以提取的数据”，转化为了利用平台所给予的自由度，灵活多维度地对比各项数据。凉屋借助 TA 系统更及时、更全面地了解到自己旗下游戏是否让用户满意，如果不满意，又是哪些点让用户产生这样的情绪。

▍控制异常事故的影响

凉屋游戏旗下的游戏主要是以单机游戏为主。单机游戏最大的痛点，便是某些渠道的玩家会通过破解付费模块，用下空单的方式直接获取付费商品道具。

项目组接入 TA 系统后，可以基于正常用户的各项付费阈值，利用“用户分群”功能实时筛选出付费数据、货币库存有异常的用户群，并用“属性分析”功能调查他们的数据表现是否符合破解用户的特征，以便项目组快速锁定破解用户的范围，减少过去从服务端调取用户付费记录的重复性对比工作。

demo 数据，不具备实际运营参考价值

“我们还在继续深挖 TA 系统的功能，看是否能够直接屏蔽掉这部分破解用户的数据上传”，凉屋游戏团队成员说到：“这一类异常数据过去经常会参杂在我们的数据列表中，常常影响到正常的版本评估或玩法监测。而 TA 系统的数据分析模型可以迅速剔除掉这些异常数据，保证了我们项目的数据复盘准确度。”不仅如此，包括系统 BUG 、广告填充率过低等问题，TA 系统都能够为项目组第一时间显示出来，“在收到海外玩家反馈前，TA 系统便更早一步地定位到问题，及时止损”。

03独立游戏的更多可能性

2018 年纪录片《独行》的拍摄者“拼命玩三郎”说到：“没有多少人知道中国有多少独立游戏开发者……但我很确定有着这么一帮人在执着地、坚持地、努力地要在做自己喜欢的游戏。”过去很长一段时间，中国的独立游戏一直像伪命题一样：独立游戏是制作人灵感的迸发，而中国游戏市场是无情的资本。

前者发散，后者收束，本质上应当是毫无交集的两个元素。独立游戏人总会在燃尽自己的创作欲后，被喧嚣的市场潮流吞没。但作为独立游戏领军之一的凉屋游戏，却在两者之间寻找到了平衡点，将《元气骑士》带入几乎尚处于荒芜阶段的中国 Roguelike 领域，并在市场的激流中站稳了自己的脚跟。

凉屋 CEO 李泽阳一直坚持着“独立游戏一样可以赚钱”的观点，不断向媒体和众多开发者们发声。而凉屋选择 TA 系统的决定，或许同样是他们寻找着独立游戏制作新的思考方向。在采访的最后，凉屋团队总结道：“在凉屋游戏，我们希望做的是制作人自己想做的游戏，有充分的创造机会，而不是承担特别沉重的创作风险。而 TA 系统的平台能力正是让制作人在任何时候，既能够保证自己创作的自由度，还能验证这款游戏是否足够让玩家喜欢的关键所在”。

还想听凉屋和数据之间的故事？

8 月 1 日，ChinaJoy期间，一场由数数科技主办，游戏葡萄协办的“数据驱动·数说变革”分享会即将在上海亮相，本次活动特邀青瓷、凉屋、Habby 等重磅级客户，硬核分享数据助力爆款诞生的历程，漫谈游戏行业数据的真正价值所在，用数据探寻新阶段的发展方向。

去现场与凉屋 CEO 李泽阳

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数数科技聚焦互联网领域，以游戏行业为代表，提供一套从数据采集、存储建模、到分析展示的一体化解决方案（ Thinking Analytics 系统），支持私有化部署，支持二次开发，支持交叉多维分析。

该系统目前服务于数百家游戏企业，包括猎豹移动、中手游、英雄互娱、Habby 、叠纸科技、雷霆、电魂、青瓷数码、凉屋游戏、疯狂游戏、3K游戏等知名互联网公司。