越来越多的游戏正在探索混合玩法，混合变现的形式给休闲游戏增加了更多利润。对于中国游戏来说，也可以通过混合玩法找到更多新的玩家。

Liftoff 亚太区客户经理 lvy 认为，通过 Meta 元素和混合玩法，可以帮助游戏厂商扩大广度、增加对不同玩家的吸引力、提升玩家在游戏中的参与度，是帮助厂商变现非常有效的方式。休闲游戏一直都是通过传统的核心游戏玩法来变现，而当下的休闲游戏则融合吸取了更多的经验。休闲游戏通过提高玩家的参与度来增强其变现能力，通过混合类型的玩法来开辟新的道路，从而提高了游戏的参与感和多样性。

目前利用混合性的玩法元素来提升变现的游戏有很多。比如带有叙事性元素的玩法，它可以帮助玩家沉浸在游戏中；又比如个性化打扮机制让玩家更深入地沉浸在游戏中，而这些不同的装饰性道具也可以给游戏提供更多变现的可能性；再比如 RPG 的元玩法，它让游戏系统有更多深度；最后如收藏元玩法，收藏元素是植入到老游戏和新游戏中非常好的形式，它就像是万金油，可以不破坏游戏的核心玩法，然后在后期的版本和运营活动中融入到不同的游戏品类。

 

元玩法可以给玩家带来差异化，中重度混合休闲游戏或是休闲游戏加入不同玩法的形式，可以给玩家带来不同层级的体验，从而帮助游戏提升玩家留存率，实现变现目标。同时元游戏的形式可以帮助大家控制游戏内的通货膨胀，平衡游戏中的经济系统。

 

众所周知，受疫情的影响， 2022 年是个寒冬年，全球手游下载增长放缓，移动应用市场比疫情前的 2019 年虽然说仍然有所增长，但其实已经出现了回落， DAU 和 IAP 都在整体缩水， iOS 下载量已经回落到 2019 年的水平，而中重度的手游内购收入也下滑明显，出海竞争的难度只增不减。

Chartboost 高级变现客户经理 Emma 谈到，在这种情况下，休闲游戏的下载量依然稳定，益智解谜类手游的内购收入只出现了 3% 的小幅下滑，维持在一个非常稳定的状态，并且根据它近五年的高速增长趋势，可以判断 2023 年这类游戏会很快地重回上升通道。

我们观察各个手游类别的变化趋势，会发现降幅最高的是角色扮演的品类，这说明随着买量成本的不断攀升、回收周期的时间不断变长，以角色扮演为代表的中重度品类无法再单纯地依靠买量获得增长，需要寻找新的营销策略。

而与之对比，轻度游戏在 2022 年却展现出了明显的上升趋势，休闲手游占到海外整体广告在投手游数量的 20.8%。这意味着 2022 年每 5 款投放海外广告手游的游戏中就有一款是休闲游戏，而同属于轻度游戏品类的益智解谜类手游表现则同样强势，它和休闲游戏是唯二的广告量占比涨幅超过 2% 的品类。

在这样的背景下，成本低（即用户获取成本低于 iOS 和安卓这类传统平台）、回报高（即付费用户比例高以及 eCPM 高）竞争小、入场快成为休闲游戏增益突破的关键所在。

三消游戏的核心玩法相对比较简单，这类游戏通常会通过比较直接的核心玩法、大量的优质关卡、合理的关卡难度曲线来刺激玩家付费。数数科技高级售前经理曾理表示，玩家在游戏里面的游戏体验究竟如何，运营应该在什么地方来刺激玩家付费，这些都需要通过游戏数据去量化、优化。

以如何降低买量成本为例，通常在对接很多客户时，评估买量成本时用的是比较笼统的数据。具体来讲就是 LTV 和 ROI 。但是这两个指标有一定的局限性，首先这两个指标非常结果指向性，即只能知道它是好还是不好。其次是指标有滞后性，比方说到第二天、第三天你觉得数据不太好，但是说不定过一段时间会好起来，因此可能还需要观望，但此时广告费用仍然是在消耗中。

因此如果只通过这些指标来评估我们的素材或者渠道的效果的话，是有不足的。这时数数科技通常会建议客户去结合玩家的行为来区分渠道质量。从两个层面来看，玩家进来之后表现效果不好，可能有两个方面的原因：第一是因投放素材而来的人群，在被吸引到游戏里面来之后，发现游戏体验跟期望不相符，所以说这一部分人群天然就不太是优质用户。第二是产品的问题，即玩家进到产品之后是不是有 bug ，或者说哪些玩法没有打磨好。

这两者需要优化的部分不一样，前者是投放策略需要去进行一定的优化，而后者是产品需要打磨。

所以数数通常会建议客户在接入的时候去结合玩家的行为，利用数据分析来提前判断玩家潜力。这里会涉及到的数据分析指标通常包括游戏中玩家新手引导完成率、预期符合度、首日平均登录时长、首日参与度、广告渗透率、活动参与率、参与深度、平均登录时长、时长分布。

对于不同渠道引进来的用户，利用多维数据对 LTV 和 ROI 做补充，通过多维数据的评估，从而能够更加合理地了解不同渠道的质量。